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疫苗产品同质化,动保企业靠什么制胜?——对话重庆澳龙生物制品有限公司伏刚总经理

点击数:2912017-11-09 09:33:49 来源: 重庆澳龙生物制品有限公司

疫苗产品同质化,动保企业靠什么制胜?

——对话重庆澳龙生物制品有限公司伏刚总经理


(猪兜-规模e猪 王恩慧)在这个资源整合、共谋发展的时代,企业间兼并重组、联合协作、优势互补已是屡见不鲜,动保行业的强强联合更是如此。2015年,华派生物工程集团成功控股重庆澳龙生物制品有限公司,投资2亿多元新建了5条活疫苗生产线,这让成立了近10年的澳龙生物焕发了新的活力,预计2017年澳龙生物将实现销售收入1.3亿元。十年筑梦,大道致远,澳龙生物正在一步步地从“优秀”迈向“卓越”。

目前,动保行业疫苗产品同质化非常严重,动保企业靠什么决胜市场?未来的发展方向又将何去何从?带着这些问题,本刊记者采访了重庆澳龙生物制品有限公司(以下简称“澳龙生物”)总经理伏刚,或许,透过伏刚在中国动保行业近三十年的坚守以及对动保行业的深刻认识,我们能从中得到一些启发。 


重庆澳龙生物制品有限公司伏刚总经理


印象“澳龙”


澳龙生物位于重庆荣昌高新技术产业开发区,是一家从事动物用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的现代高新技术企业。2015年华派生物工程集团控股后,新建成5000平方米的家畜产品活疫苗车间(绝对负压的布鲁氏杆菌生产线、独立的羊包虫基因工程疫苗生产线、细胞悬浮培养生产线、细胞苗生产线)、3500平方米的家畜产品灭活疫苗车间(细菌灭活疫苗生产线、细胞灭活疫苗生产线)、4500平方米的质检研发中心(含P3实验室)、6000平方米的猪、牛、羊、兔实验动物中心、5000平方米的行政办公中心等配套设施,拥有国际国内先进的高密度生物反应器、进口的悬浮培养设备、现代化的洗烘联动分装线、进口的冻干机及先进的检验设备,现有13个产品批准文号,年生产能力达15亿头份。目前主销产品包括羊棘球蚴(包虫)病基因工程亚单位疫苗、布鲁氏菌病活疫苗(S2株、A19株)、猪瘟活疫苗、伪狂犬病活疫苗、猪乙脑活疫苗等,其中羊棘球蚴(包虫)病基因工程亚单位疫苗被科技部科技查新确认为“世界首创、国内唯一”的国家一类新兽药。


走进重庆澳龙生物制品有限公司


产品质量第一位


“动保企业要长远发展,产品质量是第一位的。”伏刚总经理在接受本刊记者采访时如是说。他进一步解释道,“产品质量,是企业赖以生存的生命线,优质的产品离不开企业对产品质量的严格把控。其次是合理布局产品结构,产品不应多而杂,而是应该集中,这样会更有竞争力;在此基础上,还要加强增值服务,无论是哪个行业的生产企业,如果不能为用户提供优质的服务,都很难占领市场。”


澳龙生物正是这样践行的。从成立之初,澳龙生物就坚持生产安全、高效的疫苗产品。这不仅仅是由于国家对动物疫苗产业监管力度的不断加强,公众对动物疫苗产品安全性的日益关注,更重要的是源于企业自身的要求。伏刚以猪瘟疫苗为例,讲述了澳龙生物对疫苗产品质量精益求精的追求。澳龙生物的猪瘟疫苗,不仅产品纯净,没有外源病毒和支原体污染,而且抗原含量高,有效成分远高于国家标准,在同行中也是名列前茅。不仅如此,该产品还采用低血清悬浮培养技术,通过纯化处理,除去内毒素、血清、细胞碎片等,保证了猪瘟疫苗产品的安全,猪只接种后基本没有应激反应。


面对疫苗产品同质化问题越来越严重的现状,伏刚深有感触地表示,“猪瘟疫苗是生物制品行业同质化最严重的产品,就像一句俚语说的:‘黑毛猪,家家有’,国内生物制品企业几乎都有猪瘟疫苗产品。”即使面对这样激烈的竞争,澳龙生物依然成绩斐然。在政采招标时期,每年政府采购的猪瘟疫苗量超过1亿头份,市场化猪瘟疫苗销量也有几千万头份,2015年澳龙生物实现产品销售收入1280万元,2016年达到9800万元,预计今年将达到1.3亿元。在伏刚看来,澳龙生物能取得这样的成绩,疫苗产品质量过硬功不可没。


疫苗是目前疫病控制的主要手段。随着养殖业的不断发展,对疫苗产品质量、技术服务的要求也越来越高。这些年,澳龙生物产品质量不断跃上新台阶,2014年,澳龙生物推出耐热保护剂一针型猪瘟疫苗,减少了养殖户防疫次数及免疫应激,提高了饲料报酬和生产效益,在华南地区率先上市后迅速积累了良好的口碑。为了提升服务水平,澳龙生物组建了由专家、教授、兽医学硕士组成的专业技术服务团队,新增多辆技术服务专车在全国范围内为养殖户提供技术服务。2016年,澳龙生物还启用了网上远程诊断平台,为养殖户提供线上、线下全方位的服务,最大程度地满足各地养殖户的需求,及时、准确、高效地帮助养殖户解决养猪过程中遇到的技术问题。


在注重疫苗品质的同时,澳龙生物也不断加大研发上的投入。公司以西南大学为技术依托,与新西兰皇家科学院、中国农业科学院、中国农业大学、中国兽医药品监察所、重庆大学、四川农业大学、西南大学、北京畜牧兽医研究所等知名教学科研院所建立了紧密的技术合作关系。目前拥有3名博士、12名硕士等组成的20多人的研发团队,产品研发技术实力雄厚,获得30余项国家发明专利和实用专利。据伏刚介绍,在新产品研发方面,澳龙生物坚持自主创新、联合研发和技术引进相结合的方式,每年用于新产品、新工艺的研发费用占销售收入的10%-15%。而为了充实产品种类,澳龙生物在近两年更是加大了研发投入力度,从去年至今,澳龙生物在技术转让和研发方面就投入了约1亿元。 


重庆澳龙生物制品有限公司研发中心


发力猪瘟疫苗市场


猪瘟广泛流行于世界各地,虽然我国在猪瘟的科学研究和防控工作中取得了举世公认的重大成就,但时至今日,猪瘟依然是影响和危害我国养猪生产的重要疫病。2017年,农业部于强免政策执行10年后宣布猪瘟、蓝耳退出国家强制免疫计划;还要求到2020年底,全国所有种猪场和部分区域达到猪瘟、蓝耳净化标准。2017年3月,农业部发布《国家猪瘟防治指导意见(2017-2020年)》,要求各地继续对生猪实施猪瘟免疫,进一步落实各项综合防控措施,有效控制、逐步消灭猪瘟。


对此,伏刚坦言,“猪瘟净化势在必行,然而,理想很丰满,现实很骨感,以我国养猪业的现实情况,想在10年内净化猪瘟,难度太大。”


政策调整对澳龙生物的影响有多大?伏刚回答说:“国家取消猪瘟、蓝耳的政府招标采购,对我们来说是机遇,也是挑战。猪瘟疫苗市场化,将释放出巨大的市场空间,生产企业间可以公平竞争,也必须用产品强项、技术服务来争夺市场、占领终端。这对于起步相对较晚的企业是挑战,因为老牌企业已经有一定的知名度,占领了一定的市场份额。但是,澳龙生物一直都用发展的眼光看市场,我们的疫苗产品质量过硬,技术服务也实行了线上、线下全方位立体式服务,而且我们提出了‘一针免疫,终身受益’的口号,这是口号,更是对养殖户的承诺。也就是说,只需给猪只接种一针猪瘟疫苗,就能提供保护到出栏。这是由于澳龙猪瘟抗原纯净、安全,抗原含量高(≥30000RID),进口耐热保护剂可确保更易于运输抗原,独特的稀释液可确保猪瘟疫苗效果的发挥,专利饮水剂可尽量减少外界因素对猪瘟疫苗的干扰,还只需免疫一针,省时、省力、高效、少应激。”


伏刚还分析了目前猪场猪瘟净化工作中的诸多难点。他认为,其中引种、生猪流通等是导致猪瘟难以净化的重要因素。由于我国猪群中猪瘟病毒持续性感染普遍存在,而隐性感染的猪只不表现出临床症状,容易被人们忽视,若引种时不检疫或检疫不严格时,就可能引入带毒种猪。此外,猪瘟的大范围流行,与跨区域的商品猪流通、跨区域频繁引种、引进仔猪等有直接的关系。


“猪瘟净化,我们责无旁贷。”伏刚表态,“澳龙生物将一如既往地帮助猪场控制、净化猪瘟。”据悉,2017年,“重庆澳龙猪瘟中国行”活动已在全国举办了8场,该活动将持续到明年。



机遇


 我国养猪业经过几十年的发展,规模日渐庞大。伏刚指出,“目前全国能繁母猪存栏量接近4000万头,生猪年出栏量在8亿头以上。”相应地,猪用疫苗的市场空间非常巨大。
 
      记者了解到,目前,澳龙生物的羊包虫病基因工程亚单位疫苗销量在全国市场占第一,布鲁氏菌病活疫苗销量排前五,猪用疫苗也是澳龙生物发展的重点方向,除了猪瘟疫苗,澳龙生物还将推出猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻二联活疫苗、猪圆环病毒-猪支原体肺炎二联灭活疫苗等产品。其中,猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻二联活疫苗预计将于2018年上市。伏刚告诉记者,该疫苗毒株是新的毒株,与当下流行毒株的匹配度较高。
 
    “保护动物健康是动保企业的使命。目前我国养殖业处于向先进的养殖理念和模式转型的阶段,养重于防、防重于治的理念日益深入人心,随着养殖业规模化、集约化程度不断提高,动保行业也将面临大洗牌。”伏刚谈到动保行业的发展趋势时说道。
 
       未来,澳龙生物将继续秉承“生物高科创未来,百年品质铸澳龙”的企业目标,本着“勤奋才能拥有,创新方能长久”的企业理念,在猪、牛、羊疫苗产品和相关试剂盒研发等方向发力。除了进行当下流行疫病的疫苗研发,澳龙生物也关注新发疫病的动向。据伏刚透露,澳龙生物已和中国农业科学院兰州兽医研究所在共同研发非洲猪瘟疫苗。
 
     “面对当前动物疫苗的发展趋势,基因工程疫苗已是大势所趋。”伏刚非常看好基因工程疫苗的发展前景,他告诉记者,基因工程疫苗安全,可以避免传统疫苗的散毒风险,而且高效,生产工艺也不复杂,降低了生产成本,优势明显。
 
      从另一角度看,基因工程疫苗投入资金大、研发周期长、技术瓶颈多,不容易被其他的追随者复制或模仿,一旦研发成功,该疫苗产品就是创新性的,能成为企业制胜市场的“利器”,无疑将帮助动保企业化解产品同质化带来的竞争压力。



品牌梦


    如果说,优秀的产品质量和超高的销量是企业的硬实力,那么卓越的企业文化和品牌理念就是引导企业前进的软实力。
 
    多年来,澳龙生物遵循“团结务实、进取创新”的企业文化理念,在保障我国公共卫生安全和畜牧业健康发展的道路上砥砺前行,从未懈怠。
 
    品牌是企业最重要的无形资产,品牌的力量可以带来惊人的品牌价值,也能帮助企业化危机于无形。近年来,一些意识超前的动保企业借助品牌的力量,取得了竞争优势甚至飞速向前。反过来,动保企业也只有为养殖业提供好的产品品牌、好的信誉,才能做强做大。
 
    伏刚坚信,提升产品质量是打造品牌的基础。“这些年,澳龙生物在产品质量、销量和技术服务等方面不断夯实基础,并逐渐形成澳龙生物自身的特色,以巩固和发展市场。”伏刚表示,“行百里者半九十。未来我们将继续奉行‘做知名产品,为人类造福’的企业宗旨,努力打造‘澳龙’品牌,将‘澳龙’推向全国、走向世界。”


采访手记:相信品牌的力量
    有人说,未来动保企业的洗牌节奏甚至比饲料企业还要快,幸存下来的动保企业将面临技术创新、服务创新、市场渠道竞争等各方面的考验。无论如何,只要竞争存在,产品同质化存在,就需要企业创建品牌。而好的产品质量,必然是塑造品牌的基础。
 
    相信品牌的力量。笔者完成此次采访后不久,发生了一件事:麦当劳更名“金拱门”引发了一场网络狂欢,网友们在群嘲之后,纷纷把其他一些高大上的品牌名也改得像是屯子里走出来的土特产。笔者查阅到资料,在2017年6月发布的《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》上,麦当劳以977.23亿美元的品牌价值排名第10。正是由于其巨大的品牌价值,麦当劳官方回应此次改名只是证照层面,品牌名没有变,餐厅还是“麦当劳”。
 
   恰逢十九大刚刚闭幕,犹记得开幕当天习近平总书记在3万余字的报告中提到“行百里者半九十”,彼时说的是:中华民族伟大复兴,绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的,全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。此次采访澳龙生物伏刚总经理,再次听到这句话,有异曲同工之感。的确,品牌的树立需要极大的耐心,是一条艰辛的路,就是在这样的征程里,澳龙生物走过了十年的风雨兼程,未来,澳龙生物也不会停止前进的脚步。


本文转载自猪兜网